Najważniejsze na początek
- Ustal, co sprzedajesz, kiedy możesz przekazać lokal i jakie informacje wymagają sprawdzenia.
- Porównuj podobne mieszkania, a cenę ofertową odróżniaj od ceny faktycznej transakcji.
- Przygotuj dokumenty i rzetelną prezentację przed pierwszymi oględzinami.
1. Ustal zakres sprzedaży i plan przekazania
Zapisz, czy razem z mieszkaniem oferujesz miejsce postojowe, komórkę, piwnicę lub wyposażenie. Sprawdź, na jakiej podstawie korzystasz z dodatkowych pomieszczeń i czy możesz je objąć sprzedażą. Oddziel rzeczy pozostające w lokalu od tych, które zabierasz. To ogranicza nieporozumienia przy porównywaniu ofert i podczas prezentacji.
Określ, kiedy lokal może być dostępny do oglądania i przekazania. Jeśli nadal w nim mieszkasz albo jest wynajęty, omów tę sytuację z doradcą przed publikacją. Nie obiecuj terminu, którego nie możesz potwierdzić.
2. Zbierz dokumenty i sprawdź dane mieszkania
Przygotuj dokument dotyczący nabycia lub przysługującego Ci prawa do lokalu oraz numer księgi wieczystej, jeśli jest prowadzona. Księga pokazuje stan prawny; dział II dotyczy własności, a działy III i IV praw, roszczeń, ograniczeń oraz hipotek. Nie zastępuje ona sprawdzenia konkretnej sytuacji z notariuszem.
Pełna lista dokumentów do sprzedaży zależy od rodzaju prawa, sposobu nabycia i sytuacji właścicieli. Spadek, współwłasność czy działanie przez pełnomocnika mogą wymagać dodatkowych dokumentów. Ustal listę z kancelarią obsługującą transakcję, zamiast zakładać, że każdy właściciel potrzebuje identycznego zestawu.
- Porównaj adres, powierzchnię i pomieszczenia dodatkowe z posiadanymi dokumentami.
- Zbierz aktualne informacje o opłatach od administratora lub spółdzielni.
3. Sprawdź świadectwo energetyczne
Przy sprzedaży mieszkania co do zasady trzeba przekazać kupującemu świadectwo charakterystyki energetycznej. Sprawdź, czy dotyczy właściwego lokalu i jest aktualne; możliwe wyjątki trzeba ocenić dla konkretnej nieruchomości. Dokument jest ważny przez 10 lat, ale może stracić ważność wcześniej po pracach zmieniających charakterystykę energetyczną.
Jeśli świadectwo zostało już sporządzone, ogłoszenie powinno zawierać wymagane wskaźniki energetyczne, udział odnawialnych źródeł energii i emisję CO₂. Przekaż te dane osobie przygotowującej ofertę.
4. Porównaj mieszkania, które naprawdę są podobne
Sama nazwa dzielnicy i liczba metrów nie wystarczą. W Krakowie warto porównać konkretną ulicę, połączenia tramwajowe lub autobusowe, typ budynku, piętro, windę, stan lokalu, układ i sposób ogrzewania. Sprawdź też hałas, światło dzienne oraz warunki parkowania. Opieraj opis na własnych obserwacjach i sprawdzonych informacjach.
Ogłoszenia pokazują ceny oczekiwane, nie dowód ceny uzyskanej w transakcji. Zapisz różnice między ofertami i poproś doradcę o ocenę ceny w kontekście Twojego mieszkania. Nie przenoś najwyższej znalezionej stawki na lokal o innym standardzie lub układzie.
5. Uporządkuj lokal i pokaż jego rzeczywisty stan
Zacznij od sprzątania, odłożenia nadmiaru rzeczy i drobnych napraw: niedziałającej żarówki, luźnej klamki czy przeciekającej baterii. Sprawdź, czy można swobodnie otworzyć drzwi, przejść przez pokoje i obejrzeć okna. Przy większych pracach najpierw oceń ich sens z doradcą, zamiast automatycznie planować pełny remont.
Nie maskuj usterek ani śladów wilgoci. Przygotuj informacje o wykonanych pracach oraz problemach, które pozostają do rozwiązania. Czytelny stan mieszkania jest ważniejszy od zdjęć obiecujących standard, którego lokal nie ma.
6. Przygotuj zdjęcia i komplet informacji do oferty
Zrób zdjęcia po uporządkowaniu mieszkania, przy możliwie równym oświetleniu. Pokaż wszystkie pokoje, kuchnię, łazienkę i istotne dodatki. Jeśli korzystasz z rzutu, upewnij się, że odpowiada obecnemu układowi. Nie poprawiaj obrazu w sposób, który usuwa rzeczywiste ograniczenia lokalu.
Opis powinien wyjaśniać funkcjonalność, a nie tylko wymieniać przymiotniki. Podaj potwierdzoną powierzchnię, piętro, windę, ogrzewanie, opłaty i to, co obejmuje cena. Dystans do przystanku lub parku sprawdź na mapie; orientacyjny czas dojścia oznacz jako orientacyjny.
7. Przygotuj odpowiedzi na pytania kupujących
Ustal sposób umawiania prezentacji i osobę odpowiedzialną za kontakt. Miej pod ręką zestawienie opłat, informacje o wyposażeniu oraz terminie dostępności. Gdy nie znasz odpowiedzi dotyczącej budynku lub dokumentów, sprawdź ją u właściwej osoby zamiast zgadywać.
Zapisuj powtarzające się pytania po prezentacjach. Mogą wskazać brakującą informację w ogłoszeniu. Przed finalizacją uporządkuj również plan przekazania: pozostające wyposażenie, klucze i odczyty liczników.
8. Ustal konkretny zakres współpracy
Promo Estates opisuje wsparcie przy analizie nieruchomości, cenie ofertowej, zdjęciach i opisie, publikacji, prezentacjach, negocjacjach oraz formalnościach do przekazania. Podczas rozmowy ustal, kto wykonuje poszczególne zadania, jakie dokumenty dostarczasz i jak będziecie omawiać zainteresowanie ofertą.
Lista kontrolna właściciela
- Zakres sprzedaży i pozostające wyposażenie są jasno opisane.
- Dane lokalu są porównane z dokumentami, a lista dla notariusza ustalona.
- Świadectwo energetyczne oraz dane potrzebne do ogłoszenia są sprawdzone.
- Opłaty, stan mieszkania i znane usterki są uporządkowane.
- Zdjęcia i opis pokazują rzeczywisty układ oraz standard.
- Sposób prezentacji i możliwy termin przekazania są uzgodnione.
